https://blog.yakovtsev.ru/tags/rassylka/ Блог Александра Яковцева en Aegea 11.1 (v4098) Блог Александра Яковцева 62 https://blog.yakovtsev.ru/all/kontent-cepochki/ Tue, 20 Sep 2016 23:42:27 +0300 https://blog.yakovtsev.ru/all/kontent-cepochki/ <div class="e2-text-picture"> <img src="https://blog.yakovtsev.ru/pictures/Screenshot-2016-09-20-23.41.42.png" width="2432" height="972" alt="cover!" /> </div> <p>(на основе семинара Александра Банкина)</p> <p>Attention spent (время внимания) по данным Гугла составляет от 8 до 12 секунд. Т. е. люди смотрят 8-12 секунд и решают оставаться ли им на странице или читать ли дальше промописьмо. Причём 17% людей решает ещё быстрее — за 4 секунды. 20-28% людей читают дольше 8-12 секунд.</p> <blockquote> <p>Игорь Манн: цель письма — обмен ценности информации для потребителя на максимальную прибыль</p> </blockquote> <h2>Система PLF (Product Lunch Formula) — формула запуска продукта</h2> <p>Стратегия без косяков: вести людей.</p> <p>Например делаем 4 видео с анонсами и на короткое время открываем продажи.</p> <blockquote> <p>Одна известная компания по этой стратегии сделала 850 продаж с 105 000 подписчиков, заработав $800 000. Самый популярный пакет был 29 000 ₽.</p> </blockquote> <h2>The machine onboarding</h2> <p main>Процесс освоения клиента на сайте.</p> <p aside>Разработал Райан Дайсс</p> <p>Состоит из трёх этапов.</p> <ul> <li>вовлечение</li> <li>активация</li> <li>реактивация</li> </ul> <h3>Вовлечение</h3> <p><b>Лид-магнит</b> — специальная информация, ради которой клиент готов оставить свои контакты</p> <blockquote> <p>Книжка по маркетингу<br /> Скидка на покупку<br /> Информация о спец. акциях, которая не появится на сайте</p> </blockquote> <p>Лучше подарки, чем скидка.</p> <blockquote> <p>Александр Банкин заработал больше миллиона рублей предлагая бесплатно скачать книгу по email рассылкам. Ему звонили и предлагали работать вместе, так как прочитали его книгу и поняли, что он разбирается в вопросах email рассылок.</p> </blockquote> <p>Дальше идут цепочки:<br /> <b>Опрос, накомство</b> — мы сегментируем аудиторию и под неё готовим отдельные предложения.</p> <p>Open rate (процент открытия) в цепочках писем колеблеться от 50% на первом письме до 30% на остальных. Если случаются всплекски, например третье письмо читают 45%, то его нужно ставить в начало. Это значит оно интересно.</p> <h3>Активация</h3> <p>В стадии активации мы продаём.</p> <p>Если товар уже купили — предлагаем ещё лучше. Если не купили — предлагаем подешевле.</p> <p>Vistia.com — сервис, который позволяет отслеживать как человек смотрел видео. Где мотал, где смотрел, где закрыл.</p> <p>Конструкция предложения: лид-магнит → недорогой тест-драйв продукта → растяжка продукта (tripwire)</p> <p>Растяжка → это вовлечение покупателя дешёвым продуктом, а потом уже предложение более дорого и хорошего.</p> <h3>Реактивация</h3> <p>Не открывают письма? Звонить, писать смс. Показывать супервыгодные предложения. Это не значит, что вы навыязываетесь, быть может у человека изменлся email.</p> <p>Реактивация сначала раз в неделю, потом один-два раза в месяц.</p> <p>Content mapping — нужный контент, нужным людям в нужное время.</p> <p>ab21.ru/spisok-resursov</p> <p>Сервисы email рассылок: GetResponse, MailChimp</p> <p>Нужно готовить примерно 12 единиц контента сразу. Чтобы не было пропусков. Лучше вообще 50 единиц. Сразу сделать, а потом уже высылать автоматом.</p> <p>Длина письма: важнее качество, чем длина.</p> <h3>RFM-сегментация</h3> <p>Разделение клиентов на группы лояльности</p> <p>Recency (давность) — давность сделки, чем меньше времени прошло с момента последней активности клиента, тем больше вероятность, что он повторит действие.</p> <p>Frequency (частота) — количество сделок, чем больше каких-либо действий совершит клиент, тем больше вероятность того, что он его повторит в будущем.</p> <p>Monetary (деньги) — сумма сделок, чем больше денег было потрачено, тем больше вероятность того, что он сделает заказ.</p> <p>Подробнее у самого <a href="http://alexanderbankin.ru/email-chains/">Александра Банкина</a></p> 40 https://blog.yakovtsev.ru/all/fakap-s-video-v-rassylke/ Wed, 20 Jul 2016 15:44:53 +0300 https://blog.yakovtsev.ru/all/fakap-s-video-v-rassylke/ <p>Хотел сделать красиво, но забыл главное правило рассылки: надо всегда смотреть превью. Видео не отобразилось в письме, получилось просто пустое место.</p> <p>Вот что должно было быть:</p> <blockquote> <p>Поржать</p> </blockquote> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/1y8B5Zf-h4k" frameborder="0" allowfullscreen></iframe> <p>__________________________________________________________________</p> <blockquote> <p>Подумать</p> </blockquote> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/EY0y1wPd_Y8" frameborder="0" allowfullscreen></iframe> <p>__________________________________________________________________</p> <blockquote> <p>Посозерцать</p> </blockquote> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/u1ZB_rGFyeU" frameborder="0" allowfullscreen></iframe> <p>__________________________________________________________________</p> <p>Но что еще более важно при проколе — это побороть первое желание: прислать сразу же второе письмо с исправлениями. Лучше исправлять в следующем выпуске. Людям обещаешь одно письмо в неделю — пусть это будет действительно одно письмо, а то бывает и так:</p> <blockquote> <p>Еженедельная рассылка “Пупкин и ко” выпуск 34<br /> Еженедельная рассылка “Пупкин и ко” выпуск 34 — извините в прошлом письме забыли указать ссылку на материал.<br /> Еженедельная рассылка “Пупкин и ко” выпуск 34 — и снова извините, ссылку на материал указали, но не ту — вот правильная.</p> </blockquote> <p>Что еще важно, так это взять и вставить видео в блог. Ведь, если кому-то интересно — он просто перейдет на сайт в ожидании увидеть то, что отвалилось в письме.</p>